¿El proceso de venta altera la percepción de su bolso?

Cuando compramos un bolso, o algo realmente, ¿cómo lo hacemos con la única intención de revender? A menos que estemos involucrados en algún tipo de concesionario, probablemente no muy a menudo. Pero como compradores de lujo, tendemos a encontrarnos en la posición bastante desagradable donde, por cualquier razón, no estamos satisfechos con nuestras compras. Posiblemente, ese acuerdo con la caída es demasiado apretado en los hombros, o la correa de la caramelo se sienta torpemente debajo de las caderas, o tal vez esa mano de cuero duradera y espaciosa se vuelve incómodamente pesada una vez cargada con toda su parafernalia diaria.

Cualquiera sea la razón, tomas la decisión de que debes vender ese bolso. Tal vez se haya puesto en contacto con un revendedor certificado, como FashionPhile, o tal vez prefieras tomar tus propias fotos y arriesgarte con eBay. Ahora, tiene la opción de utilizar un software de evaluación de lujo como Clair AI de Rebag o obtener la valoración y la autenticidad por un experto. Pero a menos que esté preparado para pagar el precio por eso (quiero decir, ¿por qué debería vender algo implica muchos más costos, verdad?), Es probable que se encuentre con un problema evidente: cómo fijar el precio de su precioso bolso en la secundaria ¿mercado? Aquí, trato de desglosar cada aspecto que uno debe considerar en el proceso de reventa de lujo y las ramificaciones resultantes para cada una.

Establecer un objetivo

¡Has elegido vender, fantástico! Pero como casi todo lo demás, requiere un poco de planificación y establecimiento de objetivos antes de saltar con entusiasmo y enumerar su artículo. ¿Crees que te gustaría recuperar un cierto porcentaje de tu precio de costo? ¿Crees que podrías cobrar de manera realista mucho más de lo que pagaste por él? ¿El bolso tiene algún valor innato para usted, y le gustaría que su comprador sea consciente y agradezca eso? ¿Está vendiendo debido a algún defecto y/o fuente de inconvenientes para usted que podría afectar su valor para el comprador? Asegúrese de ser consciente de estas consideraciones cuando establezca un objetivo que desea lograr.

Consideraciones financieras

El primer aspecto en el que es probable que piense, prácticamente instantáneamente, tal vez, a medida que tome la decisión de vender su bolso de lujo, es el costo que le dio de adquirirlo en primer lugar. Sin embargo, tenga en cuenta que el costo no es solo el precio de la bolsa en sí; Podría continuar incluir cargos por envío, impuestos (especialmente si lo ha ganado a través de una casa de subastas), autenticación, manejo, posiblemente incluso cargos de restauración. Esto aumentaría considerablemente el costo que tuvo que soportar para llevar el bolso a la condición portátil (y, por extensión, vendible), podría absorberlo en su precio de venta y al mismo tiempo asegurarse de que el precio del comprador sea ¿realista? Eso depende, de verdad. Un elemento esencial aquí sería la condición de la bolsa en sí.

Hoy en día, el índice de inversión de ciertos artículos de moda (ejem … el Birkin) es un problema de mucha especulación. Por lo tanto, la depreciación (o simplemente el desgaste y la rotura) podría disminuir el precio vendible de su bolso, incluso si el bolso ha sido restaurado o reparado, ya que tal manipulación de su prístina generalmente conduce a una disminución en el valor. Por otro lado, si planea vender a través de revendedores certificados, se podría cobrar hasta el 50% de la comisión por el precio de venta a cambio de el beneficio de fotografiar su bolso, listado y todos los problemas asociados llevados a cabo por estas partes. En última instancia, se trata de los costos y beneficios respectivos que identifican por lo que usted decide optar.

Adjuntos sentimentales

Pero posiblemente el desastre más significativo que aflige a los revendedores personales es el hecho de que uno tiene que abandonar las sentimentalidades unidas a su querido bolso y despojarlo a su valor transaccional desnudo. Cuando compramos un bolso, nuestra mente tiende a encontrar un millón de excusas e impulsos diferentes: “¡Oh, este marfil Chanel pequeño se combinará bien con los jeans!” (Olvidamos convenientemente las transferencias de color); “Los logotipos aquí son lo suficientemente discretos como para mezclarme con mi lugar de trabajo” (¡no lo son, prácticamente todos saben que son Gucci!); Y la que más usa mi madre cada vez que ve a otra patente estructurada de la mejor mano, “esta bolsa sería ideal para llevar a una boda” (literalmente no hemos estado en una boda en 6 años)!

Sin embargo, cuando estamos tratando de vender estos bolsos comprados (y generalmente lamentados) impulsivamente, nos damos cuenta de que los valores artificialmente sentimentales que nuestras mentes surgen rara vez constituyen una proporción significativa (si es que las hay) del precio de venta. Y, en ausencia del brillo y el glamour de una tienda bien decorada reforzada por tropas de SAS Ooh-ing y AAH -ing, los consumidores en el mercado secundario rara vez enfrentan los mismos impulsos de primera mano. El proceso de quitar la bolsa a una mera transacción, desprovista de cualquier significado especial, por lo tanto, como el trabajo de investigación titulado “Venta de lujo de segunda mano: EmpoderEl ment y la promulgación de los roles sociales “del Journal of Company Research de la Universidad de Helsinki describe, tiene el efecto de” transformar los artículos sagrados con una implicación personal en bienes profanos vendidos por dinero “, alterando el” valor simbólico y personal del lujo del lujo producto “en la mente del vendedor. Puede ser un shock para numerosos (incluido yo mismo) que son principiantes en el juego de reventa de lujo.

Valores de reventa

Ahora llegamos al tema favorito de los fashionistas estadounidenses: el índice de inversión, o, en términos de laicos, sus valores de reventa. Cuando se trata del proceso de reventa, además del precio que pagó y la condición, la marca y, muy a menudo, el modelo particular del bolso, todos tienen posibilidades sobresalientes de identificar el precio que recibe. Hermès, por supuesto, siempre es una apuesta segura, y si quieres vender un Birkin, Kelly o Constance, tienes suerte. Pero otras bolsas H, debido a su atemporalidad, calidad inigualable y elegancia baja, también son altasis de alta calidad en el mercado secundario, con el índice Lyst estimando que la demanda de ellos mejoró en un 430% en el primer trimestre de 2021. Al mismo tiempo, las aletas de Chanel, especialmente las que están en buenas condiciones y son vintage o raras, tienen la oportunidad de anotar mucho más que la venta minorista al reventa.

Bolsa de silla de silla de saradilla pintada con piel de becerro de Christian Dior
a través de FashionPhile

$ 3,195

Pero, aunque los principales jugadores, los grandes H y C no son las únicas marcas que tienen fuertes rayos de reventa. La tendencia reciente de los revivientes retro ha puesto numerosos diseños como Dior Saddle, Gucci Horsebit, Diana & Ofidia y la famosa bolsa de Bottega Veneta, Jodie & Cassette, en demanda. Además, con el lanzamiento del tercer episodio de y así (todavía tengo que verlo, ¡no ofrezcan spoilers!), La Baguette de lentejuelas Fendi parece haber regresado, más fuerte que nunca. Entonces, si posee una vintage que planea vender, ¡damas de corte!

Precio de costo = precio de venta? No exactamente

El proceso de reventa de lujo no es tan suave ni conveniente (al menos, de una manera lucrativa) como generalmente se hace por los grandes nombres de la moda. Y tan rentable como ganar mucho dinero en los sonidos del mercado pre-amados, siempre es valioso comenzar con sus expectativas en el extremo inferior. Sin embargo, si cree que posee una pieza especialmente rara o una que podría ser de gran interés para los coleccionistas, no tenga miedo de elegir su intestino. Al igual que el hecho de que la industria de lujo pre-amada, al igual que la mano innoticable en la economía, tiene el potencial de indicar qué bolso ya no está “en” (como el Chanel Gabrielle), también tiene el poder de colocar a otro en el pináculo de la deseabilidad (en este momento, eso probablemente iría a Balenciaga). Los vendedores de lujo de segunda mano están transformando la dinámica de poder del mercado de lujo convencional: se puede argumentar que gran parte del prestigio de Birkins y Kellys ha sido construido, en parte al menos, por los revendedores, el estigma que alguna vez existió en la compra de StartShand olvidó hace mucho tiempo. . Y junto con, estos revendedores continúan dando forma a las percepciones y el estado de las marcas de lujo en el mercado de primera mano (no es de extrañar que Gucci se haya unido a la bóveda), siendo los compradores de los nuevos una vez que se han eliminado de los viejos.

Pero la pregunta sigue siendo: ¿cómo se pone un precio al bolso que está notando por usted mismo? Como muchas respuestas, es subjetivo: deje que sus instintos lo impulsen, pero asegúrese de tener toda la información lógica a raya antes que lo haga. Primero, sin embargo, convéncase si realmente está preparado para vender lo que compró: para ser honesto, ¡personalmente me cuesta dejar de lado las carteras que he comprado con el propósito expreso de revender a través de mi startup de lujo usada! Literalmente, preferiría sentarme todo el día acariciando las hermosas pieles en lugar de vender (espeluznante, lo sé), probablemente sea por eso que la startup no ha sido exactamente un éxito rotundo. Pero estoy divagando.

La reventa del lujo ha sido un determinante esencial en los últimos años al reenviar el argumento para la sostenibilidad. Además, los revendedores democratizan estos bienes de lujo y los hacen mucho más disponibles para un grupo más amplio de consumidores de lo que era posible. Por el contrario, su papel en la creación de una sensación de escasez y conveniencia en torno a ciertos productos, como el Telfar Tote, hace que el mercado secundario sea un destino aún más atractivo para los nuevos participantes. En general, su presencia ha contribuido a un enorme cambio de la industria de la moda de lujo. A medida que nosotros, el consumidor individual, tomamos una decisión consciente de vender nuestras posesiones, ayudamos a facilitar esta revolución mundial en cómo se ha producido el consumo material hasta ahora.